Lieferantenscoring – Geschickte Verhandlung – So steigern Sie Ihre Leistung als Einkäufer
Besuchen Sie unser Seminarangebot direkt mit einem Klick. Hier kommen Sie direkt zu Ihrer persönlichen S&P Beratung
> Potentiale im Einkauf erkennen und richtig nutzen
> Risiken für das eigene Unternehmen reduzieren: Wir zeigen Ihnen wie Sie die Bonität Ihrer Lieferanten schnell und zuverlässig einschätzen
> Tipps für das perfekte Einkaufs-Gespräch. Erreichen Sie Ihre Einkaufsziele durch konsequente Kommunikation und Verhandlung
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Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100
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Zielgruppe Seminar So steigern Sie Ihre Leistung als Einkäufer
Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter
Ihr Nutzen Seminar So steigern Sie Ihre Leistung als Einkäufer
> Aufbau eines einfachen und zuverlässigen Lieferantenscorings
> Souverän verhandeln und kommunizieren –Bessere Preise, günstigere Lieferbedingungenund mehr Service
>Aktiv verhandeln, statt passiv einkaufen
Ihr Vorsprung Seminar So steigern Sie Ihre Leistung als Einkäufer
Jeder Teilnehmer erhält folgende S&P Produkte:
+ Scoring-Tool zur Erstellung der Lieferantenbewertung
+ S&P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P Test : Eigene Kommunikations-Stärken einschätzen
Alle unsere Bildungsangebote sind nach AZAV sowie DIN 9001:2008 zertifiziert. Der Teilnahmepreis wird daher vom europäischen ESF sowie von regionalen Förderstellen gefördert.
Programm – Seminar So steigern Sie Ihre Leistung als Einkäufer
Top 1: Aufbau eines einfachen und schnellen Lieferantenscorings
> Bin ich ausreichend über meine Lieferanten informiert?
> Nach welchen Kriterien wähle ich meine Lieferanten aus?
> Ertragslage des Lieferanten mit den Kennzahlen Deckungsbeitrag, EBITDA und EBIT treffsicher beurteilen
> Welche Antworten kann die GuV, BWA und die Bilanz zur Lieferantenbewertung geben? Was sind die entscheidenden Schlüssel-Kennzahlen?
> Welchen Einfluss hat der Einkauf auf die Liquidität und das Working Capital des eigenen Unternehmens?
> Welche Ratinginformationen stehen für nationale und internationale Lieferanten zur Verfügung?
Direkte Umsetzung in die Praxis:
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminarpreis folgende S&P Produkte: „S&P Scoring-
Tool zur Erstellung der Lieferantenbewertung“
Top 2: Souverän verhandeln und kommunizieren – Bessere Preise, günstigere Lieferbedingungen und mehr Service
> Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
> Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
> Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
> Selbstbewusstes Auftreten – das A und O starker Kommunikation
Direkte Umsetzung in die Praxis:
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminarpreis das S&P Produkt „Lieferantengespräche richtig vorbereiten“
Top 3: Aktiv verhandeln statt passiv einkaufen
> Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
> Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
> Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
> Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
Direkte Umsetzung in die Praxis:
Die Teilnehmer erhalten Fallstudien und Leitfäden für erfolgreiche Lieferantengespräche
Seminare und Seminarorte für Seminar So steigern Sie Ihre Leistung als Einkäufer
Wir bieten unsere verschiedenen Seminare u.a. an den Seminarorten Berlin, Hamburg, Muenchen, Koeln, Frankfurt am Main, Stuttgart, Duesseldorf, Dortmund, Essen, Bremen, Leipzig, Dresden, Hannover, Nuernberg, Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Muenster, Karlsruhe, Mannheim, Augsburg, Wiesbaden, Gelsenkirchen, Mönchengladbach, Braunschweig, Chemnitz, Aachen und Kiel an.
Auch finden Sie uns in Halle (Saale), Magdeburg, Krefeld, Freiburg im Breisgau, Oberhausen, Erfurt, Mainz, Rostock, Kassel, Saarbrücken, Mühlheim an der Ruhr, Potsdam, Leverkusen, Oldenburg, Osnabrueck, Heidelberg, Darmstadt, Regensburg, Ingolstadt, Wuerzburg, Wolfsburg, Ulm, Heilbronn, Goettingen, Reutlingen, Koblenz, Bremerhaven, Jena, Trier und Erlangen.
In der Schweiz bieten wir unsere Coachings in Zuerich, Luzern, St. Gallen, Bern, Basel, Zug und Winterthur an.
In Österreich finden Sie uns in Wien, Graz, Salzburg und Innsbruck.
Unsere internationalen Seminareund Inhouse Trainings bieten wir auch in Aberdeen, Abu Dhabi, Amsterdam, Athen, Delhi, Barcelona, Beijing, Birmingham, Bristol, Brussel, Chicago, Dallas, Dubai, Hong Kong, Las Vegas, London, Los Angeles, Miami, Mexico City, Moscow, New York City, Rio de Janeiro, San Francisco, Seoul, Shanghai, Shenzhen, Singapore, São Paulo und Washington an.
Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.
Wir beraten Sie gerne!
Büro München +49 (0)89 452 429 70 – 100
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